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一、崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)（如新簽客戶數(shù)、合同金額、回款率等）。
- 開拓人力資源服務(wù)市場(chǎng)（如勞務(wù)外包、勞務(wù)派遣、代理招聘），挖掘潛在客戶需求。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
開發(fā)企業(yè)客戶（重點(diǎn)針對(duì)HR部門、企業(yè)高管及采購決策層），建立長期合作關(guān)系。
定期拜訪客戶，分析客戶痛點(diǎn)并提供定制化解決方案
3. 市場(chǎng)分析與策略制定
調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略。
嗎參與產(chǎn)品定價(jià)、營銷方案優(yōu)化。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與項(xiàng)目管理
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如交付團(tuán)隊(duì)、法務(wù)、財(cái)務(wù)），推動(dòng)合同簽訂及項(xiàng)目落地。
協(xié)助處理客戶投訴，確保服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度。
二、任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、工商管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求
3年以上人力資源行業(yè)（如獵頭、HR咨詢、勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包）銷售經(jīng)驗(yàn)，有B端大客戶資源者優(yōu)先。
- 熟悉HR產(chǎn)業(yè)鏈（如招聘、培訓(xùn)、薪酬、社保代繳等）及相關(guān)政策法規(guī)（如勞動(dòng)法、社保公積金條例）。
3. 核心能力
銷售技能：精通商務(wù)談判、招投標(biāo)流程、合同簽訂及回款管理。
行業(yè)認(rèn)知：了解HR服務(wù)市場(chǎng)（如企業(yè)痛點(diǎn)：降本增效、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、靈活用工）。
客戶管理：具備大客戶（如中大型企業(yè)、跨國公司）開發(fā)與維護(hù)能力。
企業(yè)需求聚焦：靈活用工、AI招聘工具、員工心理健康服務(wù)、合規(guī)性解決方案。