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1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 參與公司營銷體系的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售策略的制定，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和合理化建議。 制定并執(zhí)行SFE策略和計劃，確保銷售團(tuán)隊的高效運(yùn)作和競爭力。 2、數(shù)據(jù)分析與報告 負(fù)責(zé)建立和維護(hù)銷售數(shù)據(jù)分析體系，收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括市場潛力、銷售業(yè)績、客戶分布等。 定期制作和發(fā)布周/月/季度/年度銷售分析報告，為管理層和銷售團(tuán)隊提供關(guān)鍵洞察。 根據(jù)業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行定制化數(shù)據(jù)分析，如生產(chǎn)力分析等。 3、銷售流程與工具優(yōu)化 梳理和優(yōu)化銷售流程，識別并解決流程中的痛點(diǎn)和瓶頸。 負(fù)責(zé)CRM系統(tǒng)的建設(shè)、完善和管理，確保數(shù)據(jù)的有效性和完整性。 推動銷售工具的引入和優(yōu)化，如BI看板、數(shù)據(jù)分析工具等。 4、銷售團(tuán)隊支持 協(xié)助銷售團(tuán)隊進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定和分解，跟蹤銷售指標(biāo)達(dá)成情況。 與人力資源部門合作，設(shè)計和優(yōu)化銷售激勵政策，提供相關(guān)政策設(shè)計中的數(shù)據(jù)支持。 為銷售團(tuán)隊提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊的專業(yè)能力。 5、項目管理 主導(dǎo)或協(xié)助SFE相關(guān)項目的執(zhí)行，確保項目按時、按質(zhì)完成。 協(xié)調(diào)跨部門資源，推動項目順利進(jìn)行，及時解決項目中出現(xiàn)的問題。 6、預(yù)算與成本管理 協(xié)助制定銷售部門的預(yù)算計劃，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況。 分析銷售成本，提出成本控制建議，優(yōu)化銷售資源的配置。 7、獎金激勵方案制定 針對業(yè)務(wù)發(fā)展的核心及重點(diǎn)產(chǎn)品，與銷售協(xié)同制定符合銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的獎金激勵方案和考核規(guī)則，推進(jìn)激勵方案的有效性評估，提升銷售團(tuán)隊業(yè)績及工作效率。 8、團(tuán)隊管理 建立有效的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，激勵員工參與項目開發(fā)和實施過程。 招聘、培訓(xùn)和管理SFE團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊整體能力。 任職資格 教育背景 本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計學(xué)、管理學(xué)、市場營銷、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗 3年以上SFE管理經(jīng)驗或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，有醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 熟悉醫(yī)藥行業(yè)核心指標(biāo)、業(yè)務(wù)流程和市場環(huán)境。 技能要求 熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具，如Power BI、Tableau等。 熟悉CRM系統(tǒng)（如Salesforce）的使用和優(yōu)化。 具備良好的項目管理能力和跨部門協(xié)作能力。 個人素質(zhì) 具備較強(qiáng)的數(shù)字敏感性和邏輯思維能力，能夠快速識別問題并提出解決方案。 具有良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，能夠推動跨部門合作。 具備高度的責(zé)任心和創(chuàng)新精神，能夠在快節(jié)奏的環(huán)境中工作。