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崗位職責(zé)： 1.深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。 2.挖掘潛在客戶（農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶、政府部門、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商等），制定差異化銷售方案。通過(guò)線上線下渠道（行業(yè)展會(huì)、田間推廣會(huì)、客戶拜訪等）拓展業(yè)務(wù)，完成客戶建檔與分級(jí)管理。 3.主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂銷售合同，跟進(jìn)訂單交付、貨款回收及售后服務(wù)協(xié)調(diào)，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成。 4.配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)開展產(chǎn)品試用、田間演示等活動(dòng)，向客戶傳遞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 5.收集客戶需求與市場(chǎng)痛點(diǎn)，及時(shí)反饋至產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)部門，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品功能或調(diào)整營(yíng)銷策略。 6.積極開拓、維護(hù)與政府部門、相關(guān)協(xié)會(huì)的友好關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品納入地方采購(gòu)、補(bǔ)貼目錄。 1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)工程、機(jī)電一體化、農(nóng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有農(nóng)業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備農(nóng)業(yè)領(lǐng)域客戶資源或政府渠道者優(yōu)先。 3.具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通與談判技巧，適應(yīng)高頻出差，能承受業(yè)績(jī)考核壓力，目標(biāo)導(dǎo)向明確。 4.具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，適應(yīng)跨部門合作；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài)。