年齡:32-45歲,10 年以上工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn),5 年以上團(tuán)隊(duì)管理或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn);具備耐火材料、冶金、制造業(yè)銷售背景,熟悉行業(yè)客戶及競(jìng)爭(zhēng)格局。精通CRM 功能(客戶管理、銷售機(jī)會(huì)跟蹤、數(shù)據(jù)分析),能通過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化銷售流程;實(shí)現(xiàn)客戶信息全生命周期管理(線索、跟進(jìn)、成交、復(fù)購(gòu));擅長(zhǎng)商務(wù)談判、合同起草與風(fēng)險(xiǎn)管控,具備大客戶開(kāi)拓與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);熟練使用 Excel、 Power BI 等工具,能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策;掌握目標(biāo)管理(OKR/KPI)、績(jī) 效輔導(dǎo)、沖突解決等技能,具備團(tuán)隊(duì)賦能能力。關(guān)注行業(yè)政策(如環(huán)保、技術(shù) 升級(jí)),推動(dòng)銷售策略創(chuàng)新。能從市場(chǎng)全局規(guī)劃銷售策略,平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng) 期發(fā)展;適應(yīng)高強(qiáng)度工作,能在壓力下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);推動(dòng)銷售流程優(yōu)化,提升團(tuán)隊(duì)效能與客戶滿意度。深入了解耐火材料市場(chǎng)(如產(chǎn)品應(yīng)用、客戶痛點(diǎn)、價(jià)格敏感點(diǎn)),具備解決方案銷售能力。