主要負責華南大區(qū)業(yè)務開發(fā)
崗位職責:
1、戰(zhàn)略規(guī)劃:根據公司整體戰(zhàn)略和年度銷售目標,制定并實施所轄大區(qū)的銷售策略、市場拓展計劃和年度/季度/月度銷售目標;
2、銷售業(yè)績達成:推動銷售流程的落地執(zhí)行(商機挖掘、需求分析、方案呈現、商務談判、合同簽訂、回款跟進),確保銷售目標超額完成;
3、市場拓展:領導并參與區(qū)域內的市場推廣活動(如教育裝備展、行業(yè)峰會、用戶研討會、產品推介會等),提升公司品牌知名度和影響力;
4、品牌建設:拓展并維護與區(qū)域內教育主管部門、行業(yè)協(xié)會、關鍵意見領袖(KOL)的良好關系,獲取政策信息和支持;
5、市場調研:關注市場動態(tài)和競爭對手情況,收集、分析市場信息和客戶需求,及時向公司反饋,為公司產品和服務的優(yōu)化提供參考依據。
任職要求
- 教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、教育學、理工科相關專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經驗:8年以上銷售工作經驗,其中至少5年以上教育行業(yè)(教育裝備、教育信息化、出版發(fā)行、教育服務等)銷售或銷售管理經驗;
- 專業(yè)知識與技能:精通教育裝備/教育信息化行業(yè)的市場動態(tài)、客戶需求、采購流程和競爭格局;具備優(yōu)秀的銷售技巧和豐富的B2B/B2G大客戶銷售實戰(zhàn)經驗,熟悉復雜銷售流程。
- 其他要求:能夠適應頻繁出差(覆蓋大區(qū)內主要城市),優(yōu)秀的書面和口頭表達能力。