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崗位職責

1. 新員工銷售體系化培訓(xùn)：搭建并落地銷售新人入職培訓(xùn)體系，核心覆蓋產(chǎn)品知識、銷售流程（獲客-洽談-成交-售后）、客戶溝通技巧、銷售工具使用等內(nèi)容，設(shè)計“理論+模擬演練+帶教實踐”的混合式培訓(xùn)方案，確保新人3-6個月內(nèi)具備獨立開展銷售工作的能力。
2. 在職員工進階培訓(xùn)：針對不同業(yè)績層級（如基礎(chǔ)績優(yōu)、業(yè)績瓶頸期）的在職銷售，開發(fā)進階培訓(xùn)課程，聚焦業(yè)績突破能力（如高客單價成交策略、客戶異議處理、行業(yè)競品分析）、團隊協(xié)作技巧、銷售心態(tài)管理等，通過定期培訓(xùn)（月度/季度）助力員工提升業(yè)績產(chǎn)出。
3. 核心銷售人才IDP管理：聯(lián)動銷售管理層識別核心人才（如高潛力銷售、儲備銷售主管），制定個性化IDP（個人發(fā)展計劃） ，明確能力提升目標（如管理能力、跨區(qū)域銷售能力），匹配定制化培訓(xùn)資源（如一對一導(dǎo)師、外部高階課程、項目實戰(zhàn)），跟蹤計劃落地進度，每季度評估發(fā)展效果并調(diào)整方案。
4. 培訓(xùn)效果閉環(huán)與優(yōu)化：通過柯氏四級評估（反應(yīng)-學(xué)習(xí)-行為-結(jié)果），跟蹤培訓(xùn)后銷售的業(yè)績數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率）和行為改變，沉淀有效培訓(xùn)案例與工具；定期調(diào)研銷售團隊培訓(xùn)需求，優(yōu)化課程內(nèi)容與培訓(xùn)形式，確保培訓(xùn)與業(yè)務(wù)目標緊密對齊。
5. 銷售培訓(xùn)資源沉淀：搭建銷售培訓(xùn)知識庫，整合課程課件、模擬案例、銷售話術(shù)手冊、考核題庫等資源，確保培訓(xùn)內(nèi)容可復(fù)用、可迭代，支撐銷售團隊長期能力建設(shè)。

任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少2年聚焦銷售序列培訓(xùn)（含新員工/在職員工/核心人才培養(yǎng)）；有快消、零售、To B等銷售驅(qū)動型行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力：精通培訓(xùn)體系搭建與課程開發(fā)（熟練使用ADDIE/ISD等模型），能獨立設(shè)計銷售場景化培訓(xùn)內(nèi)容；掌握IDP制定與跟蹤方法論，具備基于銷售業(yè)績數(shù)據(jù)診斷能力短板的經(jīng)驗；熟悉柯氏四級評估等培訓(xùn)效果評估工具，能通過數(shù)據(jù)驗證培訓(xùn)價值。
3. 個人素質(zhì)：具備優(yōu)秀的表達與互動能力，擅長銷售場景化模擬教學(xué)；對銷售業(yè)務(wù)邏輯敏感，能快速理解不同行業(yè)的銷售模式與痛點；具備較強的目標感與執(zhí)行力，能推動培訓(xùn)計劃落地并達成人才發(fā)展目標。