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銷售總監(jiān)（經(jīng)理）崗位職責(zé)
全面負(fù)責(zé)公司的銷售戰(zhàn)略制定、執(zhí)行與管理，對(duì)公司的銷售額、利潤和市場(chǎng)占有率等核心業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)最終責(zé)任。
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
1. 制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)行情，制定中長期的銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計(jì)劃及預(yù)算。
2. 分解銷售目標(biāo)：將公司整體的銷售目標(biāo)（如銷售額、回款額、市場(chǎng)占有率、利潤等）科學(xué)地分解到各個(gè)銷售區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。
3. 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：持續(xù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并對(duì)未來銷售業(yè)績進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。
二、銷售體系與流程管理
1. 構(gòu)建銷售體系：建立、優(yōu)化和完善公司的銷售管理體系、各項(xiàng)規(guī)章制度（如薪酬激勵(lì)、渠道管理、客戶管理等）和核心業(yè)務(wù)流程。
2. 流程標(biāo)準(zhǔn)化：推動(dòng)銷售流程（從線索挖掘到回款）的標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化，提升團(tuán)隊(duì)效率和成單率。
3. CRM系統(tǒng)管理：主導(dǎo)客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)的實(shí)施與優(yōu)化，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并利用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策分析。
三、績效實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)管理
1. 績效管理與激勵(lì)：設(shè)定科學(xué)的績效考核（KPI）指標(biāo)，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績，通過有效的激勵(lì)手段（如獎(jiǎng)金、晉升、榮譽(yù)）激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，帶領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。