【崗位職責(zé)】
1、市場戰(zhàn)略規(guī)劃:針對社區(qū)、餐飲、商業(yè)綜合體、工廠園區(qū)等B端客戶,制定智能安防、智慧消防、智慧安檢等智能化解決方案的市場推廣戰(zhàn)略,深度結(jié)合各區(qū)域特點和市場的多元需求,確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。
2、產(chǎn)品培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo):為銷售團隊和下屬公司提供全面系統(tǒng)的智能化產(chǎn)品知識和銷售技能培訓(xùn),同時給予及時、精準(zhǔn)的的技術(shù)支持,幫助其更好地理解和推廣產(chǎn)品。
3、市場拓展:聚焦社區(qū)、餐飲、商業(yè)綜合體、工廠園區(qū)等B端客戶,主動出擊開展市場拓展工作,同時,監(jiān)督和并有力支持下屬公司的市場開拓活動,確保整體市場戰(zhàn)略的一致性。
4、定制化解決方案與生態(tài)聯(lián)合:依據(jù)客戶的特定需求,高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,積極參與并推動與行業(yè)內(nèi)外的合作伙伴建立聯(lián)合生態(tài),包括技術(shù)供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、第三方服務(wù)提供商等,通過資源共享和優(yōu)勢互補,定制化智能化解決方案,提升市場競爭力。
5、業(yè)績監(jiān)控、產(chǎn)品優(yōu)化與市場分析:按時收集并分析各區(qū)域及下屬公司的銷售數(shù)據(jù)與市場反饋信息,全面評估銷售策略的實際成效,并據(jù)此提出解決方案產(chǎn)品的優(yōu)化建議。通過深入的客戶認(rèn)知,識別產(chǎn)品改進的機會,優(yōu)化銷售流程,提升整體銷售業(yè)績和產(chǎn)品市場適應(yīng)能力。
【崗位要求】
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、信息技術(shù)、電子工程或相關(guān)專業(yè)。
2、擁有3年及以上燃?xì)庑袠I(yè)的工作履歷,能夠依據(jù)燃?xì)庥脩舻膶嶋H狀況進行精準(zhǔn)分類,針對用戶在各場景(社區(qū)場景、餐飲場景、商業(yè)綜合體場景、工廠園區(qū)場景等),精準(zhǔn)剖析出用戶的痛點和隱患點,明確用戶的核心痛點需求,并基于此為客戶量身打造定制化解決方案。
3、熟悉智能軟件和全屋智能安防智能硬件產(chǎn)品(燃?xì)獍踩悺⑾腊踩?、明廚亮灶類等)功能特性、應(yīng)用場景。
4、具備至少5年以上B端市場營銷經(jīng)驗,在智能科技、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等領(lǐng)域擁有豐富的物聯(lián)智能場景解決方案運營經(jīng)驗,涵蓋前期客戶現(xiàn)場開發(fā)、方案擬定、報價指導(dǎo)、現(xiàn)場安裝到后期運營培訓(xùn)的全流程。
5、較強的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊管理能力,能夠切實有效的指導(dǎo)和支持下屬公司的各項工作。
6、具備敏銳的市場分析能力和深刻的商業(yè)洞察力,能夠快速適應(yīng)市場變化并制定相應(yīng)策略。
7、精通Office辦公軟件,具備良好的數(shù)據(jù)分析和報告制作能力,能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。