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崗位職責(zé)
1、行業(yè)銷售突破：負(fù)責(zé)工業(yè)智能制造領(lǐng)域（裝備制造、能源、化工、汽車、3C等）客戶的開拓與深耕，完成公司AI大模型、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、智能邊緣設(shè)備等產(chǎn)品的銷售目標(biāo)；
2、參與第一、二、三批數(shù)字化試點(diǎn)項(xiàng)目落地，深度理解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，主導(dǎo)從商機(jī)挖掘、方案匹配、招投標(biāo)、合同簽訂到回款的全流程；
3、生態(tài)合作構(gòu)建：聯(lián)合工業(yè)集成商、自動(dòng)化廠商、工業(yè)軟件廠商等生態(tài)伙伴，打造聯(lián)合解決方案，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋；
4、行業(yè)洞察反哺：持續(xù)收集行業(yè)趨勢(shì)、客戶痛點(diǎn)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，協(xié)同產(chǎn)品與研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)適配；
5、標(biāo)桿客戶打造：重點(diǎn)打造“小巨人”、專精特新、國家級(jí)示范工廠等標(biāo)桿客戶，形成可復(fù)制推廣的行業(yè)模板。
任職要求：
1、經(jīng)驗(yàn)背景：5年以上工業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過工業(yè)智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動(dòng)化等相關(guān)行業(yè)，有數(shù)字化改革項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)；
2、技術(shù)理解：熟悉工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、自動(dòng)化系統(tǒng)（PLC/DCS/SCADA）、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、MES/ERP系統(tǒng)，對(duì)AI、工業(yè)大數(shù)據(jù)、數(shù)字孿生等技術(shù)有基本理解；
3、客戶資源：擁有裝備制造、能源、化工、汽車、3C電子等行業(yè)中大型企業(yè)客戶資源，有“小巨人”企業(yè)或國家級(jí)示范項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、銷售能力：具備獨(dú)立操盤千萬級(jí)項(xiàng)目的能力，熟悉招投標(biāo)流程，能協(xié)調(diào)技術(shù)、售前、交付等多方資源；
5、個(gè)人特質(zhì)：目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力；
6、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、電氣、工業(yè)工程等理工類專業(yè)優(yōu)先；