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更新于 10月17日
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油罐車海外國家銷售經(jīng)理-南非

2-3萬·13薪
  • 滄州黃驊市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

非洲B端客戶油罐車汽車海外地推銷售政府石油/石化貨運/物流/倉儲貿(mào)易/進(jìn)出口
【崗位核心價值】
作為公司在南非市場的全權(quán)代表，您將主導(dǎo)制定并執(zhí)行南非市場的全面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。您需要深度開拓礦業(yè)、物流、化工及農(nóng)業(yè)等關(guān)鍵行業(yè)，通過卓越的客戶關(guān)系管理、精準(zhǔn)的大項目運作和高效的渠道體系建設(shè)，樹立我們的品牌高端形象，實現(xiàn)油罐車產(chǎn)品在南非市場的可持續(xù)增長與市場領(lǐng)先地位。
【崗位職責(zé)】
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
  1. 制定并實施南非市場的年度及中長期業(yè)務(wù)發(fā)展計劃、銷售目標(biāo)與預(yù)算，對銷售額、利潤及市場份額負(fù)全責(zé)。
  2. 深入分析南非宏觀經(jīng)濟(jì)、礦業(yè)及能源政策、競爭對手策略及終端客戶需求，形成戰(zhàn)略洞察，為總部決策提供輸入。
  3. 精準(zhǔn)識別并聚焦核心行業(yè)（如鉑金/黃金礦業(yè)、大型物流公司、石化企業(yè)）的重大項目機會，制定專項突破方案。
二、 大客戶管理與銷售攻堅
  1. 獨立負(fù)責(zé)重點大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度挖掘，建立多層次客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是決策層關(guān)系。
  2. 主導(dǎo)大型招標(biāo)項目或復(fù)雜銷售項目的全過程，包括技術(shù)方案交流、商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)，確保項目盈利。
  3. 有效管理銷售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測銷售業(yè)績，并定期向管理層匯報關(guān)鍵項目進(jìn)展與市場動態(tài)。
三、 渠道體系構(gòu)建與優(yōu)化
  1. 開發(fā)、評估、簽約并管理有實力的本地經(jīng)銷商或代理商，構(gòu)建覆蓋主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的高效渠道網(wǎng)絡(luò)。
  2. 為渠道伙伴提供持續(xù)的產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場競爭培訓(xùn)，激發(fā)其銷售潛能，并實施科學(xué)的績效管理與評估。
  3. 維護(hù)渠道秩序，有效處理渠道沖突，確保公司政策和價格體系的嚴(yán)格執(zhí)行。
四、 跨部門協(xié)同與品牌建設(shè)
  1. 作為公司與南非市場之間的橋梁，高效協(xié)同總部產(chǎn)品、研發(fā)及定制化部門，推動滿足南非特定法規(guī)和工況（如SABS標(biāo)準(zhǔn)）的產(chǎn)品改進(jìn)與新品開發(fā)。
  2. 與售后服務(wù)團(tuán)隊緊密合作，監(jiān)督并確保本地服務(wù)商能為客戶提供及時、專業(yè)的技術(shù)支持與配件供應(yīng)，提升客戶滿意度與品牌美譽度。
  3. 規(guī)劃并執(zhí)行本地的品牌推廣活動，如參加行業(yè)頂級展會、舉辦技術(shù)研討會等，持續(xù)提升品牌影響力。
【任職資格要求】
必備條件：
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：
    • 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工程機械、車輛工程等相關(guān)專業(yè)。
    • 必須擁有5年以上商用車輛、工程機械或大型工業(yè)裝備在南部非洲市場的銷售經(jīng)驗，其中至少3年專注于南非市場。
    • 擁有成功向南非礦業(yè)巨頭（如Anglo American, Sibanye-Stillwater等）、大型物流公司或石化企業(yè)銷售高價工業(yè)產(chǎn)品的案例者優(yōu)先。
  2. 銷售與商務(wù)能力：
    • 精通復(fù)雜項目銷售與大客戶管理方法論，具備卓越的商務(wù)談判、合同風(fēng)險管控和項目運作能力。
    • 擁有從0到1建立南非銷售渠道或成功管理過現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗。
  3. 本地化能力：
    • 愿意常駐南非或頻繁出差（如約翰內(nèi)斯堡、開普敦等主要城市）。
    • 深刻理解南非的BBBEE（廣義黑人經(jīng)濟(jì)賦能）政策、商業(yè)文化及工會環(huán)境，并具備在此框架下開展業(yè)務(wù)的能力。
關(guān)鍵素質(zhì)與技能：
  1. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠從宏觀視角思考問題，將市場機會轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)行動和盈利方案。
  2. 卓越的溝通與影響力： 能夠與不同文化背景、不同層級的客戶和內(nèi)部同事進(jìn)行有效溝通，并說服他人。
  3. 堅韌性與結(jié)果導(dǎo)向： 能夠應(yīng)對高端市場的激烈競爭，不懼挑戰(zhàn)，對達(dá)成業(yè)績目標(biāo)有強烈的驅(qū)動力。
  4. 語言要求：
    • 英語流利是必須條件，具備優(yōu)秀的書面和口頭溝通能力。
    • 掌握阿非利卡語或其他當(dāng)?shù)卣Z言者將是顯著的加分項。
【我們?yōu)槟峁?ol>
  • 具有全球競爭力的薪酬福利： “高保障底薪 + 極具吸引力的績效獎金 + 年終利潤分享”，總收入與您的貢獻(xiàn)直接掛鉤。
  • 完善的駐外支持： 提供有競爭力的住房津貼、交通補貼、年度探親機票及全面的保險保障，讓您安心開拓市場。
  • 戰(zhàn)略級授權(quán)與資源： 您將作為公司在南非的決策者，獲得總部的充分信任和在市場費用、產(chǎn)品定制等方面的全力支持。
  • 頂尖的職業(yè)平臺： 南非是公司全球戰(zhàn)略的核心市場之一，在此崗位上的卓越表現(xiàn)將為您通往更高管理職位鋪平道路。

    • 獎金績效

    業(yè)績獎金 績效獎金等 其他獎金及海外補貼另議

    工作地點

    滄州黃驊市河北昶驊之星汽車銷售有限公司

    職位發(fā)布者

    崔先生/部門負(fù)責(zé)人

    今日活躍
    立即溝通
    公司Logo河北昶驊之星汽車銷售有限公司
    河北昶驊之星汽車銷售有限公司是河北昌驊專用汽車有限公司旗下專注國際市場的全資子公司，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全球貿(mào)易與海外市場拓展。母公司河北昌驊專用汽車有限公司，32年的大型工廠，中國同行業(yè)排名前3名，作為國內(nèi)知名的專用車輛制造企業(yè)，擁有多年罐式運輸車、半掛車及各類專用車輛的生產(chǎn)經(jīng)驗，產(chǎn)品涵蓋柴油罐車、瀝青罐車、等多個系列。公司秉承“質(zhì)量為本，創(chuàng)新驅(qū)動”的理念，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和完善的售后服務(wù)，已在國內(nèi)外市場樹立了良好口碑。作為其國際貿(mào)易子公司，河北昶驊之星汽車銷售有限公司致力于：將中國制造的高品質(zhì)專用車輛推廣到中東、南美、非洲、東南亞及歐美市場；為海外客戶提供定制化車輛解決方案與一站式服務(wù)，包括車型選擇、出口報關(guān)、海外物流及售后支持；搭建長期穩(wěn)定的國際合作伙伴關(guān)系，推動中國專用汽車走向全球。公司秉持“合作共贏、服務(wù)全球”的發(fā)展戰(zhàn)略，愿與世界各地的合作伙伴攜手，共同開拓國際市場，創(chuàng)造更加廣闊的未來。
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