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更新于 10月14日
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海外國(guó)家銷售經(jīng)理 - 埃及 (油罐車/專用車)

2-3萬·13薪
  • 滄州黃驊市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

B端客戶開發(fā)非洲B端客戶油罐車海外銷售汽車銷售石油/石化貨運(yùn)/物流/倉儲(chǔ)
【崗位核心價(jià)值】
作為公司在埃及及北非區(qū)域市場(chǎng)的核心負(fù)責(zé)人，您將直面一個(gè)政府項(xiàng)目與私營(yíng)領(lǐng)域并存的二元市場(chǎng)。您的核心使命是深入理解并適應(yīng)埃及獨(dú)特的商業(yè)文化與法規(guī)體系，重點(diǎn)攻堅(jiān)政府及軍方采購(gòu)項(xiàng)目、大型物流公司及油氣企業(yè)，通過卓越的招投標(biāo)運(yùn)作和高層客情關(guān)系，建立穩(wěn)固的橋頭堡，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性銷售突破與品牌落地。
【崗位職責(zé)】
一、 市場(chǎng)戰(zhàn)略與政府關(guān)系
  1. 制定符合埃及市場(chǎng)特點(diǎn)的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，聚焦政府招標(biāo)與大型企業(yè)項(xiàng)目，對(duì)銷售額、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)。
  2. 深入調(diào)研埃及油氣、物流、建筑及農(nóng)業(yè)等關(guān)鍵行業(yè)，動(dòng)態(tài)跟蹤政府預(yù)算與采購(gòu)計(jì)劃，精準(zhǔn)識(shí)別項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
  3. 建立并維護(hù)與相關(guān)政府部門、國(guó)有企業(yè)及軍方采購(gòu)部門的溝通渠道，理解其采購(gòu)流程與決策鏈。
二、 項(xiàng)目運(yùn)作與招投標(biāo)管理
  1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的全程運(yùn)作，包括前期信息獲取、技術(shù)交流、資質(zhì)預(yù)審、標(biāo)書制作、商務(wù)談判及合同簽訂。
  2. 精通埃及政府的招投標(biāo)流程，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，準(zhǔn)備高質(zhì)量、高合規(guī)性的投標(biāo)文件。
  3. 將付款方式談判作為核心環(huán)節(jié)，與財(cái)務(wù)部門緊密協(xié)作，應(yīng)對(duì)埃及可能的外匯管制，確保合同條款對(duì)公司有利且回款安全。
三、 渠道構(gòu)建與客戶管理
  1. 開發(fā)、評(píng)估并管理有實(shí)力、有政府或行業(yè)背景的本地經(jīng)銷商或代理商，構(gòu)建高效的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
  2. 為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)、投標(biāo)技巧及合規(guī)培訓(xùn)，確保其業(yè)務(wù)操作符合公司規(guī)范及埃及法律。
  3. 直接維護(hù)與終端大客戶的高層關(guān)系，進(jìn)行深度需求挖掘，提供定制化解決方案。
四、 跨部門協(xié)同與本地化支持
  1. 作為公司與埃及市場(chǎng)的橋梁，高效協(xié)同總部產(chǎn)品與研發(fā)部門，推動(dòng)滿足埃及特殊法規(guī)、氣候及使用習(xí)慣的產(chǎn)品適配與改進(jìn)。
  2. 與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，監(jiān)督本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確?？蛻裟塬@得及時(shí)的技術(shù)支持與配件供應(yīng)，提升客戶滿意度。
  3. 代表公司處理在埃及的日常事務(wù)，維護(hù)公司品牌形象和利益。
【任職資格要求】
必備條件：
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
    • 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、工程類、阿拉伯語等相關(guān)專業(yè)。
    • 必須擁有3年以上商用車、工程機(jī)械或大型工業(yè)裝備在中東或北非市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有埃及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    • 擁有成功運(yùn)作埃及政府、軍方或國(guó)有大型企業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  2. 銷售與商務(wù)能力：
    • 精通大項(xiàng)目銷售與招投標(biāo)流程，具備卓越的商務(wù)談判、合同風(fēng)險(xiǎn)管控和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
    • 擁有在埃及開發(fā)或管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地商業(yè)運(yùn)作模式。
  3. 本地化能力：
    • 愿意常駐埃及（開羅或亞歷山大）或長(zhǎng)期高頻次出差。
    • 深刻理解埃及的官僚體系、商業(yè)文化及潛規(guī)則，并具備在此環(huán)境下開展業(yè)務(wù)的高超技巧。
關(guān)鍵素質(zhì)與技能：
  1. 卓越的關(guān)系構(gòu)建與外交能力： 善于與不同背景和層級(jí)的人打交道，能夠快速建立信任，尤其具備與政府官員溝通的耐心和技巧。
  2. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目管理能力： 能夠同時(shí)管理多個(gè)復(fù)雜的投標(biāo)項(xiàng)目，對(duì)細(xì)節(jié)有高度的關(guān)注，確保流程的合規(guī)與精確。
  3. 堅(jiān)韌性與結(jié)果導(dǎo)向： 能夠應(yīng)對(duì)政府項(xiàng)目漫長(zhǎng)的決策周期和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力。
  4. 語言要求：
    • 阿拉伯語流利是剛性要求，能夠無障礙進(jìn)行商務(wù)談判和文件閱讀。
    • 英語熟練者優(yōu)先，可作為與總部溝通的輔助語言。
【我們?yōu)槟峁?ol>
  • 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬包： “高保障底薪 + 高額項(xiàng)目提成 + 年終獎(jiǎng)金”，收入與您的貢獻(xiàn)直接掛鉤。
  • 完善的駐外支持： 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的住房津貼、交通補(bǔ)貼、年度探親機(jī)票及全面的保險(xiǎn)保障。
  • 戰(zhàn)略級(jí)授權(quán)與資源： 您將作為公司在埃及的決策者，獲得總部的充分信任和在市場(chǎng)費(fèi)用、項(xiàng)目運(yùn)作等方面的支持。
  • 關(guān)鍵市場(chǎng)的職業(yè)平臺(tái)： 埃及是公司進(jìn)軍北非和阿拉伯世界的關(guān)鍵，在此崗位上的成功將為您帶來廣闊的晉升空間。

    • 獎(jiǎng)金績(jī)效

    業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 績(jī)效獎(jiǎng)金等 其他獎(jiǎng)金及海外補(bǔ)貼另議

    工作地點(diǎn)

    滄州黃驊市河北昶驊之星汽車銷售有限公司

    職位發(fā)布者

    崔先生/部門負(fù)責(zé)人

    今日活躍
    立即溝通
    公司Logo河北昶驊之星汽車銷售有限公司
    河北昶驊之星汽車銷售有限公司是河北昌驊專用汽車有限公司旗下專注國(guó)際市場(chǎng)的全資子公司，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全球貿(mào)易與海外市場(chǎng)拓展。母公司河北昌驊專用汽車有限公司，32年的大型工廠，中國(guó)同行業(yè)排名前3名，作為國(guó)內(nèi)知名的專用車輛制造企業(yè)，擁有多年罐式運(yùn)輸車、半掛車及各類專用車輛的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品涵蓋柴油罐車、瀝青罐車、等多個(gè)系列。公司秉承“質(zhì)量為本，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的理念，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和完善的售后服務(wù)，已在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)樹立了良好口碑。作為其國(guó)際貿(mào)易子公司，河北昶驊之星汽車銷售有限公司致力于：將中國(guó)制造的高品質(zhì)專用車輛推廣到中東、南美、非洲、東南亞及歐美市場(chǎng)；為海外客戶提供定制化車輛解決方案與一站式服務(wù)，包括車型選擇、出口報(bào)關(guān)、海外物流及售后支持；搭建長(zhǎng)期穩(wěn)定的國(guó)際合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)中國(guó)專用汽車走向全球。公司秉持“合作共贏、服務(wù)全球”的發(fā)展戰(zhàn)略，愿與世界各地的合作伙伴攜手，共同開拓國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造更加廣闊的未來。
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